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「どう働くか」の次は「その夢を動かす金をどうするか」

19冊目の『北極星』で「どう働くか」という方角を定めた。しかし読み終えた直後に気づいた。方角だけ決めても、動かすための燃料がなければ船は進まない。

20冊目は西野亮廣著『夢と金』だ。

本書は『北極星』よりも前に出版された本だが、読む順番として後になったことには意味があった。働く魂に火をつけてから、その燃料の調達方法を学ぶ。この順番の方が、腹に落ちた。

かつてリボ払いの沼に沈み、日々融資の現場で「生きた金」と「死んだ金」の境界線を見ている私にとって、本書は単なるビジネス書ではなかった。

1. 「高価格帯にクレームを入れるバカ」という言葉の意味

本書の冒頭で刺さった一節がある。高価格帯の商品をなくしてしまうと、待っているのは「お金に余裕がない人からお金をとる世界」だという指摘だ。

高いものを見て「ぼったくりだ」と叫ぶことは、自分の首を絞める行為かもしれない。富裕層が落とす金で支えられているインフラ・サービス・コンテンツは、社会の至るところに存在する。

私がソフトバンクや三菱マテリアルの株主になることも、この生態系に末端から参加する行為だ。配当を受け取るだけでなく、企業の成長を支えるオーナーとして関与する。その視点が、投資の解像度を変える。

2. 「プレミアム」と「ラグジュアリー」の違い

本書が示す重要な定義がある。

プレミアム：競合がいる中での最上位の体験＝「高級」 ラグジュアリー：競合がいない体験＝「夢」

そして夢の計算式は「認知度－普及度」だ。誰もが知っているが、誰もが持てるわけではない。そのギャップに価値が宿る。

先日、国風盆栽展という盆栽の展示会に行く機会があった。そこには所有者名に外国の方の名前がちらほら見えた。おそらく実際には本国に持ち帰ることなく、日本国内の盆栽店で管理してもらっているのだろう。植物としての「機能」を使うためではなく、「所有している」という意味のために買う。

本書の言う「機能ではなく意味を売れ」という主張が、盆栽展の光景と重なった。競合がいないから相場がない。意味を売るということは、価格競争から降りることだ。

3. 融資の現場から見る「良い借金・悪い借金」

仕事柄、様々な融資案件を見る機会がある。

設備投資の融資には希望がある。その設備が生み出すリターンが明確に見込めるからだ。しかし運転資金の融資は違う。売上の減少を補填するための借入は、リターンを生まない。返済が始まると、その分だけ資金繰りが苦しくなる。

コロナ禍で融資のハードルが下がり、多くの事業者が借入を行えた。しかし返済猶予が終わり、いざ返済が始まると、売上はおろか利益すら戻っていない。そういう現場を、私は日々見ている。

本書の言う「良い借金」とはリターンが確実に見込める投資に使う借金だ。「悪い借金」は消費・浪費に使う借金だ。

かつての私のリボ払いは、この定義で言えば最悪の借金だった。ゲームのガチャというリターンゼロの消費に、年利15〜18%の利息を払い続けた。あれは自分株式会社の倒産を加速させる行為だった。

4. 「機能を買う顧客」と「意味を買うファン」

本書が提示するもう一つの重要な区別が、顧客とファンの違いだ。

顧客は機能を買う。安ければ他に乗り換える。しかしファンは意味を買う。応援したいから買う。価格ではなく、目的地と現在地のギャップ（応援シロ）に反応する。

「応援シロ」の計算式は「目的地－現在地」だ。

私の現在地は「12時間労働・リボ脱出直後・1株投資から始める44歳」だ。お世辞にもハイスペックとは言えない場所にいる。しかしこの応援シロの大きさが、このブログの可能性でもある。

投資の正解だけを求める読者には、もっとスペックの高い情報源がある。しかし泥臭く1株を積み上げる過程に何かを感じてくれる人が1人でもいるなら、それが自分株式会社の無形資産になる。

5. NFTとFiNANCiEの苦い記憶

第3章はNFTの話だ。正直に書く。私はFiNANCiEで大損をしている。

本書の言う「1日でも早く学び、1日でも早く勝て」という言葉は、その大損があって初めて腹に落ちた。知識不足のまま飛び込んだコストだったと今は捉えている。

不便のないところにコミュニケーションは生まれない、という言葉も印象に残った。12時間労働という不便があるからこそ、隙間の耳学が研ぎ澄まされ、ブログの言葉に熱が宿る。失敗も不便も、使い方次第で燃料になる。

まとめ：20冊を終えて

1年100冊読書、20冊目。

『夢と金』が教えてくれたのは、夢を追い続けるには冷徹な算盤が必要だということだ。機能ではなく意味を売る。良い借金と悪い借金を区別する。ファンに応援される存在を目指す。

リボ払いで搾取される側から、投資で価値を創造する側へ。この転換は一夜では起きない。1株ずつ、1冊ずつ、1針ずつ縫い続けた先にある。

私の応援シロは、まだたっぷり残っている。

【紹介した本】 『夢と金』西野亮廣 著 👉

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目標の年間100冊まで、あと80冊。

⚠️ 免責事項 本記事は筆者個人の読書記録・感想です。書籍の内容については原著をご確認ください。

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繁忙期の真っ只中で「どう働くか」を問われた

3月。確定申告、決算、12時間労働。

心身が擦り切れるような日常の中で、西野亮廣著『北極星 ぼくたちはどう働くか』を手に取った。

直前に読んだ『サイコロジー・オブ・マネー』は「富を築く心理」を説き、『The Art of Spending Money』は「使う技術」を整理してくれた。しかし本書が突きつけてきたのは、それ以前の問いだった。

「お前は、どう働くんだ？」

「自分株式会社」の経営者を自称する私にとって、これはビジネス書ではなく、航海図だった。

1. 「給料を上げろ」はアホの言い分か

物価高の中で「賃上げ要求」という言葉をよく聞く。しかし本書は冷徹に言い放つ。「頑張っているから給料を上げろ」はアホの言い分だと。

感想を正直に書く。最初はカチンときた。

しかし読み進めると、その意味が腑に落ちた。給料とは労働時間そのものの対価ではなく、市場に提供した「価値」の対価だ。 物価高の要因の中には人件費も含まれている以上、給料を上げろという要求は堂々巡りになる側面がある。

「同一労働同一賃金」という言葉が広まった結果、給料＝労働時間という概念が強くなった。成果が出なくても時間をこなせばノルマ達成、毎年ベースアップするべきという思想は、会社の成長と紐づいていない。その不安の正体がNISA貧乏という現象を生んでいるのかもしれない。

だから私は「自分株式会社」という概念を持つ。サラリーマンでも「自分の労働力を会社に卸している経営者」という自覚を持てば、給料の上がらない不満より、自分が提供できる価値の拡張に意識が向く。本書の「社員こそ、社長の視点を持て」という主張と完全に一致する。

2. 40代の武器は「人脈」。私は何も持っていない

本書によると世代別の武器がある。

読んで愕然とした。人脈を全く築いてこなかった私は、10代から50代までの武器を何も所持していないに等しい。

しかし、絶望している暇はない。本書はこう言う。

「木を植えるのに最適なタイミングは20年前だった。次に良いタイミングは今日だ」

そして、「風を待つ者は帆を縫え」。

人脈がないのなら、投資で資産を、ブログで信用を、一針ずつ縫い上げるしかない。ソフトバンクの1株を買い、三菱マテリアルの優待を手にし、毎月純金を積み立てる。これは「帆を縫う」作業そのものだ。勝った人間は勝った人間と組む。だから今は、まず自分が勝てる側に回るための準備をする。

3. モチベーションはガチャ。環境設計で確率を上げろ

「モチベーションが出ない」という言い訳を、本書は一蹴する。

モチベーションとは行動の原因ではなく、成功の副産物だ。

モチベーションの問題は心の強さや才能の問題ではない。環境設計と試行回数によって決まる確率の問題だ。

これを読んで、税理士試験の耳学が腑に落ちた。やる気がある日もない日も、車に乗ったら講義音声を流す。心が揺れる前に環境を整える。モチベーションをガチャに頼らず、確率の問題として処理する。

ブログも同じだ。PVが1伸びた時、1円の収益が出た時、その「結果」が次のモチベーションを生む。書くからモチベーションが上がるのであって、モチベーションが上がったから書けるのではない。

4. ブロガーは読者の「時間」を投資してもらっている

本書を読んで、ブログという行為の意味が変わった。

読み手は記事を読む時間を、私に投資してくれている。時間は有限だ。その貴重なリソースを使って読んでもらうということは、それに見合う価値を提供できているかどうかが問われる。

本書の言葉が刺さった。「知らない」と「嫌い」は同じだ。

投資の実態を知らないから怖い。税理士試験の現実を知らないから遠く感じる。私がリボ払いの泥沼から這い上がって資産形成を始めた記録を公開するのは、「知ってもらう」ことで誰かの選択肢を広げたいからだ。

だからこそ、[ソフトバンク100株の配当記録]や[三菱マテリアルのハガキの正体]をさらけ出している。投資が怖い・怪しいと感じるのは、その実態を「知らない」からだ。私もそうだった。PV数は少なくても、1人に刺されば十分だ。

5. 感想：迷いと悩みを整理した

本書で最も実用的だったのが「迷い」と「悩み」の区別だ。

迷いは選択肢が目の前にある状態で答えを選べないこと。答えが決まった瞬間に終わる。悩みはそもそも選択肢が存在せず、答えが見つからないこと。腹をくくった瞬間に終わる。

12時間拘束の現実を「悩んで」も仕方ない。答えがない問いに時間を使うより、今日植える苗木（投資・学習・ブログ）を選んで動く方が建設的だ。

悩んだ未来は来ない。動いた今が未来になる。

この言葉を、3月の壁に貼っておく。

まとめ：北極星はまだ霞んでいる。でも帆は縫い続ける

前2作が「お金とどう向き合うか」を教えてくれたとすれば、本書は「働くこととどう向き合うか」を問い直してくれた。

自分株式会社の代表として、給料ではなく価値を提供し続ける。人脈がないなら投資と信用を積み上げる。モチベーションを待たずに環境を設計する。

私の北極星はまだ遠く、霞んでいる。でも今日も帆を一針縫い続ける。

【紹介した本】 『北極星 ぼくたちはどう働くか』西野亮廣 著 👉

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⚠️ 免責事項 本記事は筆者個人の読書記録・感想です。書籍の内容については原著をご確認ください。

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